中國紙品包裝產(chǎn)業(yè)自上世紀(jì)80年代起步開始，歷經(jīng)幾個(gè)階段的發(fā)展與沉淀，形成了以珠三角、長三角、環(huán)渤海等地區(qū)為代表的產(chǎn)業(yè)重地。然而伴隨著沿海地區(qū)發(fā)展轉(zhuǎn)型、內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)崛起，有著九省通衢之稱的湖北省逐漸成為包裝產(chǎn)業(yè)“兵家必爭之地”。

短短十年時(shí)間左右，湖北已發(fā)展為大廠林立的紙品包裝大省，每年的紙制品產(chǎn)量位居全國前列。但在產(chǎn)能躍進(jìn)與包裝工業(yè)產(chǎn)值攀升的過程中，這座位于華中地區(qū)的包裝大省也正面臨著激烈的競爭形勢，低價(jià)搶單、擴(kuò)大產(chǎn)能這組看似矛盾的現(xiàn)象構(gòu)成了此時(shí)的江湖生態(tài)。

近期，龍琨傳媒&中國好包裝網(wǎng)記者先后走訪了湖北銀河彩印包裝有限公司、湖北恒大包裝有限公司、湖北合興包裝印刷有限公司、湖北大勝達(dá)包裝印務(wù)有限公司、武漢龍發(fā)包裝有限公司、湖北豐環(huán)包裝有限公司、漢川市合興彩色包裝印刷有限公司、湖北金之彩紙制品有限公司、武漢楚商印務(wù)有限公司九家企業(yè)，希冀通過實(shí)地探訪的方式深入了解湖北包裝市場的發(fā)展?fàn)顩r。在本次活動中，由于時(shí)間限制及負(fù)責(zé)人未在工廠等原因，還有多家代表型企業(yè)未能走訪，實(shí)在頗為遺憾。

兵家必爭之地，引來諸侯爭霸

湖北，是內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的省份之一，2019年GDP高達(dá)45828.31億元，僅次于廣東、江蘇、山東、浙江四大沿海省份及河南、四川兩大人口大省，位列全國第七。截至2019年底，湖北省規(guī)上工業(yè)企業(yè)共15589家，擁有重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群110個(gè)，千億產(chǎn)業(yè)15個(gè)。

強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，使得湖北成為造紙與包裝產(chǎn)業(yè)的“兵家必爭之地”。據(jù)湖北省造紙協(xié)會統(tǒng)計(jì)，截至2019年，湖北一共擁有造紙企業(yè)25家，包括山鷹華中紙業(yè)、武漢金鳳凰紙業(yè)、湖北榮成紙業(yè)等大型紙企，2019年箱紙板、瓦楞原紙產(chǎn)量達(dá)309.3萬噸。

更為嚴(yán)重的是，造紙巨頭在湖北市場的布局仍未停止。今年6月13日，玖龍紙業(yè)（湖北）漿紙基地及相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目正式落戶監(jiān)利經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)白螺工業(yè)園；8月14日，山鷹紙業(yè)120萬噸造紙、智能包裝產(chǎn)業(yè)園及生活用品電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約儀式在荊州市舉行。

湖北造紙產(chǎn)業(yè)之下，紙品包裝企業(yè)星羅棋布，大型工廠相當(dāng)之多。若用一句話來形容，那便是“除了美盈森之外，國內(nèi)主要上市紙包裝企業(yè)在湖北均有生產(chǎn)基地”，比如裕同科技、合興包裝、吉宏股份、大勝達(dá)、山鷹紙業(yè)（祥恒包裝）、榮成紙業(yè)等。

而湖北其他的包裝企業(yè)亦是非同小可，湖北恒大包裝有限公司、武漢雅都包裝印刷有限公司、湖北銀河彩印包裝有限公司、武漢龍發(fā)包裝有限公司、湖北省宇興環(huán)?？萍加邢薰?、湖北勝源紙品有限公司等包裝單廠實(shí)力強(qiáng)勁，整體實(shí)力未必在上市包裝企業(yè)子公司之下。

在這些企業(yè)當(dāng)中，有多家工廠占地面積在200畝以上，部分工廠甚至高達(dá)300畝；主力設(shè)備普遍為多條瓦楞紙板生產(chǎn)線+印刷開槽模切粘箱打包聯(lián)動線+膠印機(jī)；年產(chǎn)值為五億元左右的企業(yè)不在少數(shù)，多家企業(yè)甚至接近10億元?？梢哉f，湖北已經(jīng)成為國內(nèi)名副其實(shí)的包裝大省。

然而一場突如其來的新冠疫情，卻讓湖北省在今年陷入了“風(fēng)暴中心”，紙品包裝產(chǎn)業(yè)在此形勢下遭受重創(chuàng)，一季度銷售收入普遍下滑20%-30%之間。如今時(shí)過10月份，湖北省各行業(yè)均已復(fù)工復(fù)產(chǎn)，紙品包裝企業(yè)也進(jìn)入了正常的發(fā)展軌道，但原有的問題卻仍未結(jié)束。

低價(jià)競爭現(xiàn)象突出，原因?yàn)楹危?/p>

大廠林立的產(chǎn)業(yè)格局，令湖北包裝市場面臨著嚴(yán)重的市場競爭。在為期兩天半的走訪過程中武漢雅都包裝印刷有限公司，多位紙品包裝企業(yè)老總透露，拼價(jià)格的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，部分訂單猶如雞肋，食之無味，棄之可惜，加工費(fèi)之低簡直令人難以置信。

在國內(nèi)某飲料及方便面制造企業(yè)的包裝采購中，紙箱每平方的加工費(fèi)僅有幾毛錢；在某食用油企業(yè)紙箱采購招標(biāo)中，紙箱加工費(fèi)最后被眾多包裝企業(yè)拼到三四毛錢；在某糧油食品企業(yè)的招標(biāo)中，有包裝企業(yè)的紙箱價(jià)格與往年相比，降低了17個(gè)百分點(diǎn)。

與此同時(shí)，當(dāng)?shù)夭糠种行⌒腿墢S的競爭現(xiàn)象可能更為激烈。有些三級廠買回紙板后，為了接單完全不考慮成本因素，一兩毛錢的紙箱加工費(fèi)也能接受。某包裝企業(yè)老總在描述這一現(xiàn)象時(shí)甚至發(fā)出疑問：“有時(shí)候真搞不懂這些紙箱廠，這么低的加工費(fèi)難道不會虧本嗎？”

此時(shí)湖北包裝市場面臨的價(jià)格競爭現(xiàn)象，令當(dāng)?shù)夭簧侔b企業(yè)十分懷念行業(yè)起步?jīng)]多久時(shí)的暴利時(shí)代：“當(dāng)時(shí)我們紙箱加工費(fèi)可以達(dá)到一塊多錢，現(xiàn)在幾毛錢，還得拼命去搶”；“以前這么一個(gè)盒子可以賣到2塊錢，現(xiàn)在各方面成本都在上漲，卻只能賣到一塊三。”

而之所以會造成這種現(xiàn)象，固然離不開紙箱包裝產(chǎn)業(yè)先天性的不足——行業(yè)缺乏健康有序的價(jià)格競爭機(jī)制，區(qū)域內(nèi)的同質(zhì)化競爭較大。但從某種程度而言，也是湖北這塊諸侯爭霸的包裝市場，發(fā)展至今所面臨的必然階段。

從產(chǎn)業(yè)鏈上下游來看，湖北省的造紙企業(yè)相對較多，近些年來又相繼投產(chǎn)了不少原紙產(chǎn)能。與包裝行業(yè)類似，造紙企業(yè)之間也存在激烈的市場競爭，使得原紙價(jià)格相對較低。反映在包裝市場上，基于原紙采購的便捷性與成本因素，包裝企業(yè)可在最大程度上參與價(jià)格競爭。

從包裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)部來看，實(shí)際情況更為復(fù)雜，參與低價(jià)競爭的主要有四類企業(yè)。一類是訂單結(jié)構(gòu)決定了目前現(xiàn)狀的企業(yè)，比如某大型客戶占據(jù)較高訂單比重的包裝企業(yè)，盡管客戶給出的加工費(fèi)較低，但也不能不接受，因?yàn)橐坏┓艞?，訂單量將直接減少30%甚至更多。

與價(jià)格相比，更在乎訂單量的現(xiàn)象并不僅存在于對大客戶依賴性較高的企業(yè)，更存在于急于站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，也就是第二類企業(yè)——先考慮擴(kuò)大市場份額，再考慮盈利。比如，某包裝企業(yè)成立的時(shí)間相對較晚，面對競爭激烈的市場形勢，只能主動參與競爭。

如果說前兩類包裝企業(yè)是無奈為之，那么第三類包裝企業(yè)更像是抱著“無所謂”的心態(tài)——體量足夠大、企業(yè)管理體制相對健全，與其讓先進(jìn)的設(shè)備不時(shí)閑置，不如盡量獲取更多訂單，最大程度攤平紙板、紙箱的單價(jià)成本。

第四類包裝企業(yè)的工廠規(guī)模不大不小、開設(shè)的目的不一定是為了盈利。據(jù)不少包裝企業(yè)老總透露，有些資本涌進(jìn)包裝市場，不是為了賺錢，而是為了將實(shí)體企業(yè)當(dāng)做資產(chǎn)獲取銀行貸款，然后將主要精力放在房地產(chǎn)等其他產(chǎn)業(yè)上，因此對紙箱價(jià)格并不看重。

可以說，多種原因?qū)е潞卑b市場的價(jià)格競爭情況十分嚴(yán)重，因此部分有想法的包裝企業(yè)管理者開始主動調(diào)整訂單結(jié)構(gòu)，放棄低價(jià)訂單，不參與價(jià)格競爭；改變市場策略，擴(kuò)展包裝品類，打造成全方位的綜合性包裝企業(yè)。但也正因此，湖北包裝市場的第二種現(xiàn)象開始產(chǎn)生。

擴(kuò)充產(chǎn)能，產(chǎn)業(yè)分工不再明確

當(dāng)然，我們必須得承認(rèn)，無論是湖北還是全國其他省份，紙品包裝市場的產(chǎn)業(yè)過剩是造成企業(yè)“吃不飽”的最本質(zhì)因素。而近幾年產(chǎn)業(yè)過剩的源頭，可以追溯到2016年。那時(shí)，原紙漲價(jià)潮轟轟烈烈，多數(shù)紙板廠由于準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)，嘗到不小甜頭，在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)逐步往下游延伸；部分紙箱廠在紙板漲價(jià)的壓力之下，也不得不新上紙板生產(chǎn)線，減低原材料采購成本。

紙板廠、紙箱廠在互相觸探對方領(lǐng)域的過程中，使得產(chǎn)業(yè)分工變得不再明確，紙板、紙箱產(chǎn)能迅速增加。然而即便是在四年之后的今天，即便是在行業(yè)接連遭受貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情等不利環(huán)境較大沖擊的當(dāng)下，擴(kuò)大產(chǎn)能、豐富包裝品類依舊是繞不開的話題。

比如，位于湖北省仙桃市的湖北銀河彩印包裝有限公司。該公司的老工廠占地面積為70畝左右，主要以膠印紙箱、彩盒生產(chǎn)為主。而新工廠占地200畝，已擁有一條BHS2.2米瓦楞紙板生產(chǎn)線，后續(xù)還計(jì)劃引進(jìn)BHS2.8米瓦楞紙板生產(chǎn)線及紙箱印刷聯(lián)動線等生產(chǎn)設(shè)備，規(guī)劃水印紙箱、紙板項(xiàng)目。

又如，位于湖北省漢川市的湖北恒大包裝有限公司。該公司占地面積達(dá)230畝，擁有6條瓦楞紙板生產(chǎn)線、8套瓦楞紙箱高精水墨印刷機(jī)、一條印刷糊箱打包碼垛聯(lián)線等設(shè)備，是湖北單廠產(chǎn)值最高的包裝企業(yè)。該公司還將新上膠印生產(chǎn)線，投運(yùn)后，包裝業(yè)務(wù)范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大。

在筆者走訪的兩家上市包裝企業(yè)的生產(chǎn)基地中，合興包裝與大勝達(dá)也是躊躇滿志。其中武漢雅都包裝印刷有限公司，湖北合興包裝印刷有限公司是合興包裝集團(tuán)在湖北地區(qū)擁有的三大生產(chǎn)基地之一，現(xiàn)有兩個(gè)廠房，占地面積達(dá)180畝，是湖北省規(guī)模最大的紙制品包裝企業(yè)之一，以瓦楞紙板、紙箱生產(chǎn)為主。

而湖北大勝達(dá)包裝印務(wù)有限公司于2017年5月份開工建設(shè)，占地面積達(dá)300畝，一期項(xiàng)目占地面積為210畝，集紙板、水印、膠印于一體，擁有全套的智能化、自動化生產(chǎn)設(shè)備，是大勝達(dá)集團(tuán)目前對外投資規(guī)模最大的包裝工廠。

同樣在湖北當(dāng)?shù)夭蝗菪∮U的武漢龍發(fā)包裝有限公司，成立于1996年，目前共有三條瓦楞紙板生產(chǎn)線，寬幅分別為2.5米、2.2米、1.8米；紙箱部門擁有多臺五色印刷機(jī)、八色預(yù)印機(jī)、全自動平模機(jī)等設(shè)備，年產(chǎn)值在6億元以上，是龍發(fā)集團(tuán)發(fā)展最好的生產(chǎn)基地之一。

本次走訪的另外兩家紙品包裝企業(yè)，均是由紙箱、彩盒領(lǐng)域拓展至紙板領(lǐng)域的二級廠。其中，湖北豐環(huán)包裝有限公司原名為“孝感市豐環(huán)彩印有限公司”，最早以彩印生產(chǎn)為主，包裝設(shè)計(jì)能力十分突出，是湖北省彩盒領(lǐng)域規(guī)模最大、最專業(yè)的包裝企業(yè)之一。近些年來，公司逐步拓展產(chǎn)品品類，已發(fā)展為集彩色包裝、水印紙箱、瓦楞紙板等產(chǎn)品于一體的綜合性包裝企業(yè)。

而漢川市合興彩色包裝有限公司于2010年創(chuàng)建，原先專門生產(chǎn)瓦楞紙箱，被眾多業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為國內(nèi)經(jīng)營最好的三級廠之一。為了搶占集團(tuán)客戶，該公司后來又上了明暐瓦楞紙板生產(chǎn)線，順利成為一家二級廠。未來，公司還計(jì)劃走差異化路線，布局精品包裝領(lǐng)域。

如今的湖北包裝市場已呈現(xiàn)諸侯爭霸的發(fā)展態(tài)勢，既有本土強(qiáng)勢的實(shí)力包裝企業(yè)，又有來自上市包裝集團(tuán)的生產(chǎn)基地；既有紙板廠往下游延伸，直接接觸終端客戶，也有紙箱廠自下而上拓展，成功發(fā)展為二級廠。擴(kuò)大產(chǎn)能、豐富品類已成為明顯的發(fā)展趨勢，原因則是“中小包裝企業(yè)很難玩下去，做規(guī)模，做不過對手；做利潤，客戶壓價(jià)又太死?！?/p>

只是在當(dāng)前產(chǎn)能過剩的情況下，如此的發(fā)展態(tài)勢真的會有足夠的訂單量支撐嗎？正如此次走訪過的一家包裝企業(yè)老總所擔(dān)憂的那般：“現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展很快，投入各種智能化設(shè)備，三年后能收回成本嗎？等新的技術(shù)到來，設(shè)備再度更新，是不是又要重新采購呢？”

問湖北包裝，誰主沉?。?/p>

在談及行業(yè)未來的發(fā)展時(shí)，不少包裝企業(yè)仍持樂觀看度?！艾F(xiàn)在大家都說吃不飽，但產(chǎn)值真的下降了嗎？”湖北銀河彩印包裝有限公司的龔總表示：“并沒有，正常情況下，產(chǎn)值都略有增長。你一條線變兩條線，寬幅增加到兩米八，怎么吃得飽？紙包裝難以替代，未來肯定還會增長，只是在產(chǎn)能增加過程中，的確會有些壓力?！?/p>

持有樂觀態(tài)度的還有湖北大勝達(dá)包裝有限公司的鄭總。他認(rèn)為，行業(yè)這幾年十分艱難，但隨著競爭的白熱化，肯定是大企業(yè)占利。而大勝達(dá)集團(tuán)作為國內(nèi)最早從事紙箱包裝的企業(yè)之一，早已形成了獨(dú)屬的管理優(yōu)勢，無論是規(guī)模還是經(jīng)驗(yàn)都在行業(yè)前列。同時(shí)，公司總部對湖北市場的支持力度很大，有利于公司長足發(fā)展。

值得一提的是，目前湖北大勝達(dá)包裝印務(wù)有限公司還正在引領(lǐng)客戶的訂單標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。“自動化設(shè)備的前提是訂單的標(biāo)準(zhǔn)化，包括配材、箱型等方面，要引導(dǎo)客戶盡量往這方面走，對自身對行業(yè)都是好事。我們很多客戶在合作時(shí)，也都接受?！?/p>

而走訪的其余幾家包裝企業(yè)，如湖北合興包裝印刷有限公司、湖北恒大包裝有限公司、武漢龍發(fā)包裝有限公司、湖北豐環(huán)包裝有限公司、漢川市合興彩色包裝印刷有限公司，在面臨嚴(yán)峻的市場形勢時(shí)，其管理者均保持著清晰的思路，采取相應(yīng)舉措。

在這些措施當(dāng)中，主要包括改善客戶結(jié)構(gòu)，放棄低價(jià)值客戶，提升訂單價(jià)格；調(diào)整訂單結(jié)構(gòu)，降低紙板份額，提高紙箱訂單的占比；加大研發(fā)投入，利用優(yōu)異的包裝設(shè)計(jì)能力獲得客戶忠誠度；勤練內(nèi)功，健全公司管理體制，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等。

此外，在兩家印刷企業(yè)的走訪中，筆者也收獲頗多。其中，武漢楚商印務(wù)有限公司是一家商務(wù)印刷企業(yè)，憑借著靈活的經(jīng)營策略和優(yōu)異的服務(wù)，維持相對較高的毛利率。金之彩紙制品有限公司是一家印后企業(yè)，以煙包生產(chǎn)為主，利潤較高，企業(yè)負(fù)責(zé)人還有一處包裝印刷產(chǎn)業(yè)園，每年都能收取不菲的租金收入。

不難看出，在湖北包裝市場由小到大，由弱到強(qiáng)的發(fā)展過程中，低價(jià)搶單、擴(kuò)大產(chǎn)能這組看似矛盾的現(xiàn)象構(gòu)成了此時(shí)的包裝業(yè)態(tài)。

然而在大廠林立、諸侯爭霸式的湖北包裝行業(yè)，當(dāng)?shù)匕b企業(yè)明知形勢不如人意，卻又不得不卷入其中，只能憑借各自的長處及對企業(yè)未來的規(guī)劃，披荊斬棘，乘風(fēng)破浪，演繹一番驚心動魄的商業(yè)故事。

人在江湖，身不由己，便是如此。

要聞回顧

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